Jak od początku prowadzić rozmowę transakcyjnie?
Jak skutecznie odpierać zastrzeżenia przedzakupowe i nie ulegać naciskom cenowym?

Rzeszów 24.08.2010 r.
Warszowice (woj. śląskie) 25.08.2010 r.
Łódź 26.08.2010 r.
Poznań 23-24.09.2010 r.
Toruń 27.09.2010 r.
Gdańsk 28.09.2010 r.
Warszawa 20-21.10.2010 r.

Jak radzisz sobie ze skutecznym zamykaniem transakcji? Czy zdajesz sobie sprawę, że dobre zamknięcie buduje się od samego początku? Czy to Ty panujesz nad kontaktem, czy robi to Twój klient? A gdyby tak znaleźć inny sposób?

Jedni mają trudność z dobrym początkiem rozmowy z nowym klientem, a nawet z samym dobiciem się do niego. Niektórzy nie wiedzą jak sobie poradzić w sytuacji, w której dzwoni klient, ale od początku dopytuje wyłącznie o cenę. Inni mają kłopot z ostrzejszymi reakcjami początkowymi klientów. Są tacy, którzy zupełnie się bubią, gdy klient zamiast produktu kupuje cenę. Jeszcze inni nie wiedzą jak od rozmowy o produkcie czy korzyściach klienta przejść do decydjącego tekstu, który zamknie sprzedaż. Co robisz w takiej sytuacji? Umiesz sobie z tym poradzić?

Czym się zajmiemy w trakcie spotkania:

1. Proces sprzedaży. Jak zwiększyć skuteczność?

2. Sztuka początku. Czy umiesz zaczynać od razu transakcyjnie?

3. Ataki początkowe - wizytówka klienta. Czy umiesz wykozystać sposób działania klinta i jego emocje do skutecznego zamknięcia?

4. Oferta i co po niej? Technika klamry spinającej.

5. Zastrzeżenia i ataki przedzakupowe. Jak najprościej przekuć je w sprzedaż?

6. Cena, cena, cena, czyli słowo o magicznych tekstach i typach negocjatorów. Czy rzeczywiście chodzi o cenę?

7. Czas kończyć, czyli o końcowym zamknięciu. Jak to robić bez obaw? Kiedy można zamykać?

Kliknij, aby złożyć zamówienia on-line.