|
|
|
Szkolenie z psychologii rozmowy handlowej na CD |
|
|
 To unikalne na skalę światową szkolenie w wersji prezentacji w programie Microsoft PowerPoint. Prezentacja liczy ponad 2200 slajdów ilustrowanych żartobliwymi zdjęciami i rysunkami. Gwarantuje łatwość przyswajania treści i jednocześnie dobrą zabawę, a przede wszystkim wyśmienite efekty w postaci wzrostu sprzedaży dla tych, którzy stosować będę rozwiązania i techniki wskazane w materiale szkoleniowym. Celem jest pokazanie metod skutecznej rozmowy handlowej. Zaczynamy jednak od wskazania szeregu błędów i problemów, na jakie zazwyczaj napotykają w rozmowie handlowcy. Zwracamy uwagę na liczne, praktyczne problemy sprzedawców oraz sposoby właściwego reagowania.
Odsłaniamy tajniki psychologii dialogu, wskazujemy na napięcia i emocje i tłumaczymy, jak sobie z nimi radzić w praktyce. Dziesiątki trudnych tekstów klientów, pytania, jakie powinien stawiać dobry handlowiec, trudne sytuacje w kontakcie, liczne przykłady - to wszystko w jednym materiale, który możesz wykorzystywać albo jako materiał prezentacyjny do szkolenia wewnętrznego, albo materiał szkoleniowy dla swoich handlowców, którzy mogą z niego korzystać wtedy, gdy tylko czas na to pozwala lub wówczas, gdy mają do rozwiązania jakiś konkretny problem w kontakcie z klientem.
Jeśli poświęcisz na kazdy slajd tylko 10 sekund, szkolenie zajmie Ci efektywnie ponad 6 godzin zegarowych. To ogromna dawka wiedzy i praktyki. Świetna zarówno dla początkujących, jak też dla ekspertów. Jeśli potrzebujesz więcej czasu na przyswojenie treści, to z reguły średnio będzie to 20 sekund na slajd czyli 12 godzin szkolenia.
Forma prezentacji treści jest wyjątkowo lekka i przystępna. Nie stosujemy sztywnego i naukowego języka, dotykamy konkretnych problemów, które dotyczą każdego typu sprzedaży, w której rozmowa handlowa jest konieczna.
Techniki, które proponujemy są unikalne, ale od kilku lat stosują je z ogromnym powodzeniem handlowcy pracujący w kilkudziesięciu polskich firmach, w których mam okazję nadzorować pracę zespołów sprzedażowych. Zmiana efektywności sprzedaży w tych firmach jest rewolucyjna.
Zbyt często robimy to schematycznie. Zbyt łatwo poddajemy się klientom, którzy mówią "nie", ulegamy różnym formom manipulacji i nacisków. Sprzedawcy przegrywają z sygestią klientów komunikujących: "I tak mi nie sprzedasz". Stosowanie tej metody pozwala sprzedawać także w takich przypadkach.
Szkolenie w wersji na CD ROM stanowi samodzielny produkt treningowy dla handlowców, ale jego skuteczność wzrasta w połączeniu z prowadzonym przez nas szkoleniem z zakresu Rozmowy handlowej i praktycznymi warsztatami z tej dziedziny.
Zamów online
|
|
|